Strategia di prodotto e di prezzo

Che tu sia un venditore o un fornitore, definire il giusto prezzo per i tuoi prodotti su Amazon è essenziale per successo.

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Perché adottare una strategia di prezzo?

Elaborare una strategia di prezzo prima di iniziare a vendere su Amazon ti aiuterà a identificare quali sono i prodotti e le gamme di prodotto da aggiungere al tuo marketplace. Tuttavia, definire i prezzi non si tratta semplicemente di optare per un prezzo basso allo scopo di eliminare la concorrenza o di un prezzo elevato per aumentare i margini di profitto.

Il prezzo non incide soltanto sul processo decisionale del cliente, ma anche sul posizionamento dei prodotti su Amazon. Un prezzo adeguato permette di vincere la Buy Box, mentre un prezzo irragionevole rischia di diminuire le vendite a favore della concorrenza.

Inoltre, se i prezzi sono troppo alti i clienti non cliccheranno sulla tua inserzione, con conseguente perdita della Buy Box a favore, ancora una volta, della concorrenza. Allo stesso modo, proporre il prodotto a un prezzo troppo basso potrebbe risultare controproducente. Dopotutto, un prodotto a basso prezzo potrebbe aiutarti ad aumentare le vendite, ma se i margini di profitto sono serrati non avrai molte entrate.

In breve, adottare una strategia adeguata in materia di prezzi contribuirà a valutare e predire i margini di profitto associati a ciascun prodotto. Non ti aiuterà soltanto a individuare un obiettivo di entrate con cui ti senti a tuo agio, ma anche a stabilire se questo obiettivo è realizzabile e realistico nel contesto della vendita su Amazon.

Come possiamo aiutarti?

Possiamo aiutare la tua marca a sviluppare una strategia di prezzo specifica per Amazon che non richieda di sacrificare i margini di profitto. A partire da un servizio pensato per individuare i prodotti e le gamme di prodotto da aggiungere al tuo marketplace fino ad arrivare alla determinazione dei prezzi, puoi contare su di noi.

Parliamo del tuo progetto

Se hai bisogno di assistenza per definire una strategia di prodotto e di prezzo, possiamo aiutarti. Contattaci oggi stesso per scoprire come possiamo aumentare le tue vendite. Puoi anche inviarci un messaggioscriverci su Twitter o collegarti con noi su LinkedIn.

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SIGG, un produttore di bottiglie d’acqua e borracce riutilizzabili, ci ha contattati per migliorare i sui contenuti su Amazon UK, tra cui le pagine A+ e gli annunci AMS.

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